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必威官网百利天下教育副总经理辛志远,高中出

时间:2019-11-15 18:57来源:必威网页版
2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为百利天下教育副

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为百利天下教育副总经理辛志远的论坛发言实录:

  现在高中出国留学的人越来越多,那么高中生出国留学每年究竟需要多少费用?高中生出国留学的费用一直是父母最为关心的话题,也是众多父母和孩子申请学校的非常重要的参考指标。因为申请的学校性质不同、学校所处的城市或地域经济发达程度不同、个人消费习惯不同等诸多因素,我们很难将留学费用具体到一个精确数字,但我们抽丝剥茧,可将留学费用分解到具体项目,这样我们便可正确认识高中生出国留学的费用了。高中生出国留学的费用包括学费、学杂费、住宿费、餐饮费、其它消费费用等。

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为智课教育合伙人、副总裁时艳涛的论坛发言实录:

必威官网 1 百利天下教育副总经理辛志远

必威官网 2图片源于网络

必威官网 3智课教育合伙人、副总裁 时艳涛

  首先感谢主持人还有这次活动的主办方新浪教育,这确实是一个非常出色的活动。

  高中生出国留学学费

  智课教育从2013年创业,2014年上线智课语培服务,今年正式成立留学事业部,我们一直在思考如何做出我们自己的特色,能够实现非连续性增长。智课留学业务不止是留学,而是按照优秀的国际人才培养标准,由真正优秀的拥有本身很强的硬实力和软实力的智课专家团队,结合智课独有的系统(Smart以及选校帝),最后只是帮助他选择了出国读大学而已。

  挑战:市场增速新常态使行业竞争加剧

  现今人们已经形成一种共识:寄宿高中学费比走读高中学费高,非教会学校学费比教会学校学费高。其实这种说法不完全正确,寄宿高中学费从数字上看确实比走读高中高出许多,但我们应该清楚为什么寄宿高中学费会贵出那么多。寄宿高中学费除常规学费外还包含住宿费用、餐饮费用、临时监护费用以及安全管理费用等,而走读高中学费仅包含常规费用及学生午餐费,如果我们加上应该支付给寄宿家庭的住宿费、早晚两餐费用、临时监护费以及接送学生上学放学的交通费等,相较于寄宿学校有过之而无不及。通常情况下,教会学校学费的确比非教会学校学费低,这是因为教会接受教会会员资助,教会出资办学就应该服务于本教区的教友。但对于留学美国的国际学生来说,并不存在太大差异,我最近分别联系走访了亚特兰大的一些教会学校和非教会学校,从收费标准来看,没什么差别,有些教会学校收费甚至高出非教会学校许多。

  学生软硬实力需要长线培养

  今天聚焦的两个词是“挑战”、“机遇”。“挑战”这个词上面我挑两个很小的点来谈谈,第一点是市场增速新常态。5年以前,行业的年复合增长率在22%,近五年年复合增长率降低10%。意味着和咱们国家经济发展在6.7%、6.8%是一样的,属于新常态阶段,对行业当中所有从业者、机构来讲,首先能感受到新常态,,这意味着对大家要求会更高。

  通过调研、走访众多学校,通过查阅大量学校收费标准,我们可大致界定私立寄宿学校学费为每年$45,000 --$55,000之间,私立走读学校学费为每年$20,000 --$30,000之间。有一些私立寄宿学校学费甚至比哈佛还贵,在亚特兰大市区就有一所私立寄宿学校学费为每年六万多美元!当然也有一些私立走读学费每年仅约万元!简单说明一下,美国一学年约九个月,分为8-12月份和1-5月份两个学期。

  我们看来,录取只是“成长”的一个阶段性成果。在智课“留学方法论”中,我们将服务学生的过程看作是对学生的“赋能”(Empower),即“同样的分数,更好的录取,更全面的成长”。而反之理解,如果学生没有在申请前形成足够的能力,其申请季节中的行为永远无法脱离“造假”和“中介化”。为了改变这个现状,智课将学生的综合能力分成了硬实力和软实力两个培养板块。

  第二点,大家都感到竞争加剧。中介资质取消,伴随着近十年留学生出去之后有非常大量归国潮,2015年、2016年出国留学和回国的人数相当,这些回国的人在干嘛?外企行业逐渐退出,留学行业、语培行业会诞生大量回国精品工作室。我花了几月走了许多小型精品工作室,主力人员只有两三个,芝加哥大学本科、伯克利本科及牛津、剑桥的本科,服务的老师全是在海外就读,或海外华侨的博士等等,小的精品工作室给带来极大的压力,这是业内新生力量的新局面。再一个是国内教育的变革。国内的各大高校开始大量地出现N N的项目,HND等等,以前也有少量,但现在大量铺开了。

  高中生出国留学住宿费、餐饮费

  任何优秀的成果和习惯都是需要长期培养的,无法一蹴而就。比如在学生硬实力培养上,我们通过对“我是一个什么样的人”、“我为什么喜欢这所学校”等开放性写作话题的提前锤炼,学生在申请季节到来之前就能够熟练掌握批判性写作的方法,最终才有可能在“申请季”的时候洋洋洒洒的写出一篇高质量的文书。高质量的个性化申请文书是成果,长期的思辨性写作能力培养是过程。

  给大家反馈一下我大致统计的一些数据,咱们行业目前的状态有点倾向于完全竞争的市场状态,在单独留学业务上行业集中度前20的企业占据整个行业80%的收入达到45亿的收益规模,其中有5家在平均6亿。第6到第10家平均1.8亿,第11家到第20家大概平均0.5亿,分别瓜分了30亿、10亿、5亿的市场份额,最后还有上千家小型中介机构和中介工作室瓜分另外5个亿,整个中介纯留学部分55亿,大概是这个水平。

  住宿费、餐饮费是除学费之外最为重要、支出最大的一笔费用。这笔费用基本上解决了学生留学美国期间的生活生存问题。美国寄宿中学的住宿、餐饮费用一般是包含在学费中的,并没有单独告知具体额度,一般情况下寄宿中学的住宿、餐饮费用所占比例超过学费的三分之一。如果学生进入走读学校学习,生活在寄宿家庭,那么住宿费、早晚两餐费用(学生午餐由学校提供,通常包含在学费之中)就包含在支付给寄宿家庭的费用之中,此费用还包含了临时监护费用以及接送学生上学放学的交通费用等。支付给寄宿家庭费用的多少取决于诸多因素如寄宿家庭所处地域经济发达程度和消费水平、家庭住宿条件及家庭消费习惯等,因此我们很难确定一个精确数目,这笔费用弹性很大,总的来说应该在一两万美元左右。

  在学生“软实力”的打造上,智课则基于联合国教科文组织的PYP人才标准画像,确定了合作与沟通能力、研究与探索意识、领导与组织能力等。智课通过个性化的“Reading list”及能力提升活动清单帮助学员养成每项软实力。我们认为,一个孩子整个活动的规划并不在于数量多,而是个性化的、高质量的和基于每个季度的精细化评估考核。

  同时从行业的毛利率来看,大概从2008年开始,那个时候美国、加拿大,特别是美国留学的井喷,它的毛利率能达到50%。到了今年降到10%,这是行业实际的状况,新常态让大家有了迎接冬天的感觉。这是挑战的部分。

  高中生出国留学学杂费

  长线服务的本质,或者说智课留学的核心价值观其实就是为学员的成长赋能,帮助学员牵手适合他的美国名校。“硬实力”赋予学生进入理想院校的“能力”,“软实力”赋予学生通过留学实现人生梦想的“能量”:“软硬兼施”,塑造一个更完整的个体。

  机遇:资本市场加速带来机遇 需要行业提高自律性

  美国私立高中学杂费主要包括医疗保险费、书本资料费、课外活动费、校服费等。3,000美元应该可以轻松搞定学杂费。

  发挥内容和产品优势精细化用户运营

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